自從1月4日舉辦完跨境電商物流生態(tài)峰會之后，隨后幾天陸續(xù)接待了一些來自全國各地的伙伴們，聽了不少大家對于自身企業(yè)發(fā)展以及2019年市場的看法。
最近這段時(shí)間是扎堆舉辦年會的高峰期，陸陸續(xù)續(xù)參加了一些會員企業(yè)和合作伙伴公司的年會，也順便了解了不少伙伴們2018年的一些收獲以及新的打算。
說說我對于經(jīng)濟(jì)寒冬之下開年之初的一些行業(yè)見聞的感受和看法：
1、2019年航空貨運(yùn)市場謹(jǐn)慎樂觀
去年包了不少固定倉位和板位的空運(yùn)一級大莊代理（歐美航線居多），過去的一年可以說是相當(dāng)艱難。全年至少有3/4的時(shí)間是處于虧錢收貨填倉的一個(gè)狀態(tài)。
在已經(jīng)到來的2019年，隨著鄭州、武漢、長沙、南昌、西安、濟(jì)南、南京等內(nèi)陸城市貨運(yùn)包機(jī)數(shù)量的不斷增加，運(yùn)力的供給將會相對處于一個(gè)比較旺盛的階段。
隨著內(nèi)地不少地方政府對于航空貨運(yùn)國際干線包機(jī)的大力補(bǔ)貼政策的加碼，內(nèi)地機(jī)場相比香港機(jī)場的空運(yùn)價(jià)差達(dá)到了50%以上，將會吸引不少普貨流入內(nèi)地機(jī)場。
2019年不少航空代理在和航司簽訂全年BSA包板協(xié)議上將會顯得更加慎重，跨境電商包機(jī)更多是象征意義大于實(shí)際收益。
2、大家都在尋思著要搞小包了
在最近我們陸續(xù)看到一些之前從事FBA物流的貨代，陸陸續(xù)續(xù)開始推出一些小包線路的產(chǎn)品（外郵渠道+專線小包）。
可以想象的到整個(gè)2019年小包市場的價(jià)格應(yīng)該會是沒有最低，只有更低。不少新入局的公司在前期都會有著迅速做大貨量規(guī)模來降低航空干線成本的剛需。
前期為了渠道能夠起量, 低價(jià)虧錢搶占市場份額勢必難免。更何況還有好幾家已經(jīng)拿到錢的公司要開始火拼了。
小包市場的競爭（尤其歐美），在2019年會遠(yuǎn)比我們想象中的要?dú)埧?，對于新入局的伙伴們來說，切記最好家里有礦！
3、中小貨代抱團(tuán)能否取暖？
如果是已經(jīng)在做FBA的貨代，抱團(tuán)意義不大。每一家都有自己背后的故事，而且還不怎么方便對外講，或許相對分散一些反而安全一點(diǎn)。
對于在局部細(xì)分領(lǐng)域市場有著特定的線路以及資源優(yōu)勢的企業(yè)來說，尋找一些和自身存在產(chǎn)品和市場定位差異化的企業(yè)進(jìn)行合作，不失為是一種策略。
上周日在參加上海義達(dá)張總的年會現(xiàn)場，我們看到作為一家深耕日本市場十多年，在日本當(dāng)?shù)刈杂型P(guān)牌照和海外團(tuán)隊(duì)的局部細(xì)分市場領(lǐng)域的佼佼者。
在過去一年時(shí)間內(nèi)，義達(dá)通過資源整合以及投資并購等模式，由原本單一的日本線路發(fā)展到歐美主流國家數(shù)十條專線產(chǎn)品,并形成了專線小包+外郵渠道+海外倉儲的完整跨境產(chǎn)品形態(tài)。
在和上海義達(dá)的創(chuàng)始人張啟龍先生聊到如何在短短一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)如此巨大的產(chǎn)品渠道拓展以及公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時(shí)，張總分享了非常重要的一點(diǎn)就是“一定得用開放包容的心態(tài)來和同行業(yè)伙伴合作共同把蛋糕做大，互利共贏。”
等到后面有機(jī)會我給張總做一期個(gè)人專訪再讓他自己詳細(xì)分享下如何通過一年時(shí)間成功實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的整體轉(zhuǎn)型，以及如何與大家抱團(tuán)發(fā)展互利共贏。
4、保持企業(yè)適度規(guī)模，降本增效
前天晚上在和一桌朋友吃飯的時(shí)候，聽到一位從事房屋出租的朋友說起深圳機(jī)場對面的一些城中村的房子已經(jīng)在過年前的提前兩三個(gè)月出現(xiàn)了大量的空置。
往年只有在過年前的半個(gè)月左右才會出現(xiàn)這樣比較高的空置率，這也從側(cè)面說明2019年的冬天確實(shí)會比較冷，對于企業(yè)來說得多準(zhǔn)備糧草過冬。
跨境電商物流作為一個(gè)典型的勞動密集型行業(yè)，在2019年相信不少企業(yè)一定會在保持適度人員規(guī)模的情況下來探究如何進(jìn)一步提高單位人效產(chǎn)出，來實(shí)現(xiàn)降本增效。
2019年需要格外珍惜自己的工作，因?yàn)椴簧倨髽I(yè)都要喊出像萬科一樣的口號“活下去”。活下去才有未來！
這個(gè)冬天雖然很寒冷，但是我們相信依然還是會有一批保持持續(xù)創(chuàng)新迭代的企業(yè)會脫穎而出。從野蠻生長到精耕細(xì)作，經(jīng)歷過行業(yè)寒冬并不斷壯大的企業(yè)更值得我們欽佩和學(xué)習(xí)！